Alumni FEN Patricio Cortés: “Estamos cambiando de raíz la forma en que las pymes chilenas se financian”
Cada viernes, el programa Más que Números en radio Infinita dedica su espacio Generación FEN a destacar a egresados y egresadas de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile. En esta edición, el invitado fue Patricio Cortés, ingeniero comercial FEN (generación 1986), fundador de Btrust, fintech que recientemente se convirtió en la primera Bolsa OTC especializada en facturas registrada ante la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) y que hoy transa cerca de US$20 millones en facturas.
Tras más de tres décadas como ejecutivo financiero en distintas compañías de América Latina, Cortés decidió emprender en una etapa poco habitual de su carrera. “Si hubiera ingresado al mundo laboral hoy, habría sido emprendedor inmediatamente. Cuando yo partí era otra época, pero siempre tuve esa inquietud”, comentó.
La idea de Btrust nació a partir de una ineficiencia que observó durante años en el mercado financiero. “Tenía completa conciencia de que las facturas podían financiarse a costos mucho más bajos y que eso no estaba ocurriendo. Sabía cómo hacerlo y llegó un momento en que decidí que ya no podía seguir viendo el problema sin intentar resolverlo”, recordó.
La plataforma desarrollada por la compañía conecta de manera automatizada a grandes empresas, proveedores y entidades financieras, permitiendo que las facturas se transen a menores costos para las pymes. “Estamos cambiando de raíz la forma en que las pymes chilenas se financian. Lo que hicimos fue transformar una factura en un instrumento financiero comparable a un bono, permitiendo que el riesgo se evalúe de manera distinta y que el financiamiento sea mucho más barato”, explicó.
Uno de los elementos distintivos del modelo es el uso intensivo de tecnología. “Todo ocurre máquina a máquina. No hay personas operando en la transacción. Son algoritmos los que toman las decisiones de inversión y compra en menos de un segundo”, señaló. Gracias a ello, afirmó, se reducen significativamente los costos operativos y se generan mejores condiciones para quienes buscan financiamiento.
Consultado por el impacto de esta innovación, destacó que se trata de un mercado de gran escala. “El mercado de facturas en Chile supera los 50 mil millones de dólares y es el más grande donde se transan instrumentos financieros en el país. Sin embargo, no había una solución como esta en Latinoamérica”, sostuvo.
Cortés también abordó los desafíos regulatorios que enfrentó la compañía. “Lo más importante fue convencer a todos los participantes de que esto podía funcionar de manera completamente digital y mantener al mismo tiempo toda la certeza jurídica que requiere una operación financiera”, explicó. En ese contexto, destacó que Btrust opera bajo la Ley Fintech y se convirtió en el primer sistema alternativo de transacción especializado en facturas inscrito en la CMF.
Respecto al crecimiento de la empresa, comentó que uno de los factores clave fue la combinación entre experiencia corporativa y tecnología. “Entendemos el lenguaje de la regulación, el de las grandes empresas y el de la tecnología. Esa mezcla fue fundamental para construir una solución que pudiera escalar”, afirmó.
Actualmente, Btrust se prepara para representar a Latinoamérica en la final mundial de los Fintech Awards 2026, que se realizará en Silicon Valley ante inversionistas y referentes globales de la industria. “Nuestro objetivo es mostrar que desde Chile se puede construir tecnología financiera de clase mundial para resolver problemas reales del mercado”, concluyó.