They are deployed to specific opportunities where they apply their sales and solution expertise, often in conjunction with Business Partners, to close the business for IBM. Responsibilities include matching IBM solutions to customer requirements and selling IBM offerings directly to customers or through IBM Business Partners. They will develop and maintain expertise in a designated set of IBM offerings. They must understand competition and develop appropriate winning sales strategies. Employees in this role will present the value of IBM solutions to all levels of customer management and drive services product line sales; and for the customer's satisfaction with the engagement and offerings. They must be effective in teaming with other IBM sales and technical sales resources to provide complete solutions to customer business requirements.

De acuerdo al cargo. El trabajo es en la zona sur del país, por lo que el candidato deberá residir en la misma ciudad.

Brindar soporte financiero al área de Supply Chain. Realizar control de gastos y presupuestos. Desarrollar evaluaciones de proyectos de acuerdo a los objetivos del área. Proponer e implantar mejoras en los sistemas existentes.

Liderar las áreas de selección, capacitación y de desarrollo. Detectar las necesidades de los clientes internos en términos de selección, capacitación y desarrollo y brindarles asesoría en esos ámbitos. Asesorar y aconsejar a los líderes de la compañía tanto en temas de liderazgo como de cultura organizacional. Implementar las estrategias de Recursos Humanos del Grupo a nivel local.

Trabajar en proyectos críticos para el desempeño de las empresas más importantes de la región, aprendiendo y desarrollándote junto con colegas de amplia experiencia en diferentes industrias.

Responsable por la adquisición de clientes, incluyendo el análisis financiero y el desarrollo de soluciones de financiamiento para Pymes.

Responsable de desarrollar actividades y/o proyectos orientados a generar y mantener procesos de segmentación de cartera de clientes. Participar de forma activa en el desarrollo de beneficios complementarios, en base a instrucciones generales y guías de acción otorgadas por su jefatura directa, dando reporte periódico sobre su gestión con el fin de contribuir al logro de objetivos del área. Asegurar la eficiencia operacional de los procesos asignados y del desarrollo de beneficios complementarios.

El cargo implica la colaboración y asistencia en las actividades propias del área internacional, principalmente en las relaciones que mantiene la Superintendencia con Organismos como COSRA, ASSAL, IOSCO e IAIS, así como la cooperación en los requerimientos que el país necesita cumplir frente a organismos de carácter internacional, tales como el Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional y OECD. Recibir la información que organismos internacionales envían regularmente a la Superintendencia y destinarla a las unidades pertinentes para su correcta y pronta respuesta. Analizar las respuestas entregadas por las distintas áreas de la Superintendencia y verificar que éstas son coherentes con todas las respuestas entregadas por la Institución a los distintos Organismos Internacionales con los que se relaciona la misma. Apoyar la labor administrativa del área Internacional en lo relativo a respuestas e información solicitada tanto por la misma Superintendencia como por Organismos externos. Redactar respuestas a requerimientos en inglés. Organizar seminarios y agendas de nivel internacional.

La posición requiere de su desempeño en Santiago, pero requiere de visitas periódicas a su planta de proceso y centros de cultivo ubicado en el Sur de Chile. El objetivo del cargo es apoyar a la gerencia de finanzas en la gestión de flujos de la compañía, con visión de corto a largo plazo y en la administración de recursos financieros locales e internacionales, a través de instrumentos financieros y derivados existentes en el mercado. Sus principales funciones son: Administrar flujo de caja y costos en planes de corto a largo plazo, elaborar informes financieros, apoyar el análisis y elaboración de presupuestos y presentaciones a Directorio. Control de las cuentas bancarias (locales e internacionales) para la empresa; cotización y colocación de instrumentos financieros; revisión de evaluaciones de proyecto y nuevas inversiones para la empresa.

Reporta al Gerente de Finanzas. Responsable de preparar y enviar los reportes, informes y presupuestos de la subsidiaria a la División Latin America mediante la carga respectiva en el sistema Hyperion Financial Management (HFM). Principales Funciones: -Control de transacciones de cuentas intercompany y conciliación con las otras entidades. -Apoyo en proyectos especiales, incluyendo automatización de procesos. -Enviar reportes de fin de mes a la División de Latinoamérica. -Actualizar y mejorar mensualmente los archivos de formato Excel para evitar errores en el proceso de carga a HFM. -Cargar P&L, Balance y estadísticas en HFM. -Actualizar, mejorar y elaborar informes utilizando Hyperion. -Explicar variaciones de los resultados actuales versus el mes/año anterior y el presupuesto. -Mantener las conciliaciones locales e IFRS. -Realizar el proceso de presupuesto anual y forecasts trimestrales y cargar esta información en HFM. -Conciliar las cuentas contables entre SAP y HFM. -Asegurar el envío correcto y oportuno de los reportes y requerimientos del Depto. de Finanzas Regional.

Participar en la elaboración y control de presupuestos operacionales. Analizar, desarrollar, implementar acciones, herramientas y modelos para mejorar la función de Control de Gestión y calidad de la información. Coordinar la recepción de información con Unidades de negocio asignadas (Chile y países de la región sudamericana) . Determinar, analizar y monitorear indicadores de gestión operacional y financiera (costos, rentabilidad, eficiencia, productividad, ratios financieros), desviaciones respecto a estándares y sus posibles causas. Preparar informes de gestión operacional y financiero y realizar su presentación. Apoyar en sugerencias de iniciativas de mejoramiento en la gestión operacional. Apoyar y monitorear implementación en distinta áreas.

Desarrollar, proponer el presupuesto y plan anual comercial. Administrar, planificar, coordinar y controlar actividades de promoción y venta. Monitorear y controlar cumplimiento de metas comerciales y desempeño de vendedores e implementar entrenamiento, capacitación y desarrollo. Revisar y aprobar condiciones comerciales de negocios generados. Desarrollar nuevos clientes, negociar y cerrar ventas. Coordinar con clientes y áreas tecnológicas en variados aspectos requeridos para la implementación del servicio y acciones correctivas. Controlar calidad de servicio entregado, informarse respecto de competencias, tendencias de mercado y nuevos servicios demandados. Analizar y evaluar y proporcionar estrategias y planes comerciales. Desarrollar y evaluar proyectos para clientes. Definir requerimientos informáticos asociados a prestación de servicios y coordinar para su implementación. Analizar, desarrollar, proponer e implementar metodologías, procedimientos, sistemas e indicadores de gestión, incentivos a la venta u otros. Elaborar informes de gestión del área comercial y reemplazar en forma temporal a su jefatura.

Elaborar y proponer al Superintendente, para su aprobación, el Plan de Auditoría Anual de la Institución, en concordancia con las directrices emanadas por la presidencia y ministerios del ramo. Ejecutar en base al Plan Anual y a los requerimientos del Superintendente y de otros organismos superiores de supervisión, velando porque exista un adecuado control y evaluación de los procesos. Generar información relevante en el ámbito de la Auditoría Interna para la toma de decisiones de la Autoridad. Evaluar en forma permanente el sistema de control interno de la Superintendencia y efectuar las recomendaciones para su mejoramiento. Evaluar el grado de economía, eficiencia, eficacia y equidad con que se utilizan los recursos humanos, financieros y materiales de la Superintendencia de Valores y Seguros. Promover la adopción de mecanismos de autocontrol en las unidades operativas de la organización. Verificar la existencia de adecuados sistemas de información, su confiabilidad y oportunidad. Promover la coherencia de las políticas y actividades de la Unidad de Auditoría Interna, con aquellas emanadas de la autoridad Presidencial y/o respecto de la acción de otros organismos del Estado. Efectuar el seguimiento de las medidas preventivas y correctivas, emanadas de los informes de auditoría internos, de la Contraloría General de la República o de otras instituciones superiores de fiscalización. Otorgar permanente y oportuno aseguramiento al proceso de gestión de riesgos de la Institución, según las directrices entregadas por el Consejo de Auditoría. Realizar toda otra tarea que le sea encomendada por el Superintendente en el ámbito de sus funciones, no pudiendo ejecutar funciones de línea ni sumariales.

De acuerdo al cargo.

Apoyar en la estructura de compensaciones. Apoyar en proyectos relacionados con rentas (fijación de objetivos, renta variable, jubilación anticipada, etc.). Apoyar en la estructura organizacional de la empresa. Participación en estudios de mercado y evaluaciones de cargo.