Dirigir las actividades comerciales en Santiago, Regiones y Perú - Definir mercados objetivos y el posicionamiento comercial de la empresa, adoptando las medidas necesarias para la consecución de las metas asignadas - Elaborar las estrategias de comercialización, distribución, publicidad y precios, controlando su cumplimiento - Manejar presupuestos de ventas - Definir, proponer, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logro de una mayor y mejor posición en el mercado - Definir y proponer los planes de marketing y venta de la Empresa - Representar a la Empresa en aspectos comerciales ante los Clientes y Proveedores; negociar convenios y administrar los contratos que se suscriban con éstos - Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia anticipando acciones competitivas que garanticen el liderazgo de la Empresa - Consolidar el presupuesto anual de la Gerencia Comercial y controlar su ejecución - Conocer el mercado nacional para así evaluar e identificar nuevas oportunidades de negocio - Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos - Establecer ventajas competitivas donde se ofrezcan servicios de la Empresa, procurando obtener las mejores participaciones en el mercado - Participar en equipos de trabajo que le sean asignados, así como realizar otras funciones afines al cargo que le sean encargadas por el Gerente General.

Desarrollo del plan comercial de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia, afianzando la relación comercial con los actuales clientes e identificando nuevas oportunidades de negocio - Búsqueda de nuevos clientes que permitan aumentar la cobertura - Supervisar a su equipo de trabajo, generar reportes de gestión y realizar un seguimiento periódico de los resultados obtenidos.

Gestión equipo Unidad Desarrollo Negocios - Soporte comercial y operacional a Unidades Negocios Especiales y a Direcciones de país - Coordinación con los diferentes departamentos de la Compañía que se vean involucrados - Gestión cuentas clientes globales en todas las fases: contacto inicial, presentaciones a clientes, precalificaciones, licitaciones, seguimiento personas claves en proyectos en ejecución - Dirección y desarrollo de negocio a nivel mundial, coordinando las divisiones del grupo involucrada en los diferentes proyectos - Desarrollo de proyectos específicos para la industria de la minería, en coordinación con las divisiones involucradas como Ingeniería, I+D y Unidades de Negocio - Gestión de relaciones institucionales asistiendo a Foros, Congresos, Universidades, representando a la compañía en dichas instancias - Visitar de forma periódica y programada a los clientes actuales y potenciales favoreciendo la relación.

Cumplir con la planificación de ventas establecida para la Zona - Realizar la venta y el seguimiento al proceso de venta, a través de visitas periódicas a los clientes, con su equipo de vendedores - Gestionar su equipo de trabajo, velando por el desarrollo e integridad de éstos, entregando las herramientas necesarias para el logro de los objetivos de la zona - Definir las rutas de distribución y asignarlas a los respectivos vendedores, definiendo las metas para las respectivas carteras de clientes - Liderar la operación y administración de la sucursal, velando por el orden y control de los activos e instalaciones y por la optimización del funcionamiento de la misma.

Buscar nuevos clientes y mercados - Generar reuniones con los clientes a partir de base de clientes entregada por Megaclub - Generar nuevos clientes en forma sistemática - Capacitarse e investigar sobre los proyectos de las 3 líneas de negocio de Megaclub - Buscar proyectos relacionados en el mercado nacional e internacional para visualizar potenciales soluciones, nuevos productos, difusión, canales de comercialización y negocios, entre otros -Perseguir las metas comerciales propuestas, generando las actividades necesarias para ejecutar lo planificado - Responsable de los costos de los proyectos para el logro de los objetivos.

Strategically select areas of work, partnerships and methodologies that most effectively contribute to poverty reduction, and assure excellence of implementation through total quality management and evidence-based decision-making - Secure funding to sustain and grow TechnoServe’s contribution to the economic development of Chile’s most needed regions - Insure programmatic excellence and accountability - Insure meeting internal and externally required financial and reporting standards and corporate processes - Leadership (people and strategy), Fundraising, Operations, and Administration - Regularly develop and adapt the country strategic vision and direction and execute it in keeping with TechnoServe’s overall strategic plan - Establish and foster relationships with a broad network of donors, practitioners, government representatives and business leaders in the Chilean economic development field, assimilating and contributing to new developments in the sector - Recruit, orient and provide for the professional development of highly effective staff in all functions - Motivate, inspire and enable a team of professionals to deliver high quality results - Identify and pursue innovative solutions to poverty reduction - Be an active member of the regional (LAC) leadership team, participating in the annual regional meetings and be a valuable contributor to a technical practice area (i.e. small enterprise development, local economic development) -Identify opportunities where TechnoServe can play a role in catalyzing more competitive, inclusive industries and entrepreneurship - Undertake industry assessments, market research and other analytical exercises that generate insight into opportunities for TechnoServe to achieve its mission - Secure funding for the country program by developing concepts, leading sound project design and writing winning proposals

Elaborar anteproyectos de ley, y evaluación y desarrollo de regulación para las industrias fiscalizadas por la Superintendencia, con excepción de aquellas a cargo de la Intendencia de Seguros - Efectuar el seguimiento y evaluación de las distintas recomendaciones o estándares regulatorios internacionales y cambios en el marco normativo de otras jurisdicciones -Participar en el desarrollo de otras actividades encomendadas por el Intendente de Regulación del Mercado de Valores o el Superintendente.

Desarrollo del plan comercial de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia, afianzando la relación comercial con los actuales clientes e identificando nuevas oportunidades de negocio - búsqueda de nuevos clientes que permitan aumentar la cobertura - Supervisar a su equipo de trabajo - Generar reportes de gestión y realizar un seguimiento periódico de los resultados obtenidos.

Envio de estadísticas semanales y cierre mes por territorios - Control de ventas y márgenes diarios - Análisis de ventas v/s plan - Análisis de clientes y productos, desviaciones por territorios, familias de productos - Pipeline Industrial (Consolidación de informes territorios con Forecast v/s plan de ventas) - Ventas v/s presupuesto “comercial y financiero” - Análisis de evolución inventarios Normal + stock piedra - Gráficos dinámicos - Ventas por unidad de negocio - Costos por unidad de negocio - Control de gastos - Informes de importaciones e IVAS - Coordinación y preparación agendas reunión de gerencias - Seguimiento acciones, objetivos y Gantt, gráficos.

Cumplir Presupuesto de Venta ajustándose al presupuesto de gastos de la gerencia - Rentabilidad por Canal y grandes clientes - Organizar y liderar el personal a cargo - Contribuir a convertir a Ansaldo en una empresa orientada a la venta - Conocer las necesidades del cliente - Mantener a su equipo de venta motivado y activo - Coordinar su trabajo con las gerencias de Logística y Marketing - Informar de situaciones anómalas detectadas -Responsable directo de Ventas Retail

Responsable de las asesorías a clientes, tales como la preparación, revisión y análisis de cuentas - Confección de estados financieros consolidados y cierres contables - Revisión de modelos de planeación tributaria.

Efectuar reportes de gestión a las distintas unidades de la empresa - Efectuar proyecciones de negocio de corto y largo plazo - Análisis de Riesgo de la Cartera -Sugerir planes de acción al área comercial de acuerdo a estudios realizados.

Liderar las iniciativas transversales de Innovación Operacional, en los distintos formatos de Retail y Logística, como también asegurar la integridad de los procesos asociados a las nuevas innovaciones - Asegurar la continuidad operacional en el día a día de la compañía, mediante la re-definición y estandarización de dichos procesos - Búsqueda continua de oportunidades de mejora incorporando tecnología, software procesos de la industria - Identificar, certificar y monitorear los procesos afectados por la innovación de cara a incrementar la productividad y eficiencia de los recursos de los locales, impulsando una cultura que promueva la excelencia en la ejecución de estos procesos.

Controlar los distintos calces de monedas evitando exposición a riesgos de tipo de cambio - Controlar las operaciones y transacciones financieras en los distintos mercados - Revisión de pagos de proveedores - Gestión de bancos en las distintas filiales - Proveer de información relevante a la Subgerencia de Finanzas para apoyar la toma de decisiones

- Definir e implementar la oferta de valor y las estrategias que permitan rentabilizar los segmentos, lo que implica un rol que incluye análisis interno, de mercado, la competencia, los clientes y recursos disponibles - Encargado de gestionar los planes comerciales, las eficiencias de procesos, ventas actuales y nuevos productos en los distintos canales de venta, monitoreando el correcto desempeño de los distintos planes ejecutados en línea con las reglas de negocio definidas - Corroborar que las definiciones comunicacionales se ejecuten correctamente